Kommission vs Köp — Vilken modell passar din secondhandbutik?
Vad är skillnaden mellan kommission och köp?
Med köpmodellen köper du in varor från leverantörer eller privatpersoner, äger lagret, sätter priser och tar all risk men behåller all vinst. Med kommissionsmodellen säljer du andras varor på uppdrag, delar intäkten (vanligt 40% till inlämnaren, 60% till butiken), tar ingen lagerrisk men har lägre marginal per vara.
Köpmodellen
- •
Du köper in varor
Från leverantörer, privatpersoner eller loppis
- •
Du äger lagret
Varorna tillhör dig tills de säljs
- •
Du sätter priser fritt
Full kontroll över prissättning och marginaler
- •
Du tar all risk
Osålt lager betyder förlust
- •
Du behåller all vinst
Högre marginal per vara
Kommissionsmodellen
- •
Inlämnare äger varorna
Du säljer på uppdrag åt andra
- •
Inget eget lager
Inlämnare tillhandahåller varorna
- •
Du delar intäkten
Vanligt 40% till inlämnaren, 60% till butiken
- •
Ingen lagerrisk
Osålda varor returneras eller doneras
- •
Lägre marginal per vara
Men positivt kassaflöde från dag 1
Köp vs Kommission i jämförelse
| Faktor | Köp | Kommission |
|---|---|---|
| Kapitalbehov | Högt — du måste köpa in lager | Lågt — inlämnare äger varorna |
| Risk | Hög — osålt lager = förlust | Låg — osålda varor returneras |
| Marginal per vara | Högre (du sätter priset fritt) | Lägre (delar med inlämnaren) |
| Kassaflöde | Negativt i början | Positivt från dag 1 |
| Sortiment | Begränsat av din budget | Begränsat av antal inlämnare |
| Momshantering | Vanlig moms (25%) | VMB — moms bara på din marginal |
| Kundrelation | Bara köpare | Både köpare och inlämnare |
| Skalbarhet | Kräver mer kapital | Kräver fler inlämnare |
Kapitalbehov
Köp
Högt — du måste köpa in lager
Kommission
Lågt — inlämnare äger varorna
Risk
Köp
Hög — osålt lager = förlust
Kommission
Låg — osålda varor returneras
Marginal per vara
Köp
Högre (du sätter priset fritt)
Kommission
Lägre (delar med inlämnaren)
Kassaflöde
Köp
Negativt i början
Kommission
Positivt från dag 1
Sortiment
Köp
Begränsat av din budget
Kommission
Begränsat av antal inlämnare
Momshantering
Köp
Vanlig moms (25%)
Kommission
VMB — moms bara på din marginal
Kundrelation
Köp
Bara köpare
Kommission
Både köpare och inlämnare
Skalbarhet
Köp
Kräver mer kapital
Kommission
Kräver fler inlämnare
Räkneexempel: Sälj ett par märkesjeans för 200 kr
Köpmodellen
Men:
Du hade 80 kr i lager som kanske inte säljs. Om plagget inte säljs är det en direkt förlust.
Kommissionsmodellen
Och:
Ingen risk — om det inte säljs har du inte lagt ut pengar. Plagget returneras till inlämnaren efter försäljningsperioden.
Sammanfattning
I detta exempel ger kommission faktiskt högre vinst (96 kr vs 80 kr) och noll risk. Köpmodellen kan vara mer lönsam om du köper in billigt (t.ex. 30-40 kr istället för 80 kr), men då tar du större risk om varorna inte säljs.
Vilken provision är vanlig i en kommissionsbutik?
40% av försäljningspriset till inlämnaren är branschstandard i Sverige. De flesta butiker ger mellan 30-40% till inlämnaren och behåller 60-70% själva. Vissa har tiered-modeller där högre priser ger bättre provision, till exempel 40% normalt och 50% för varor över 300 kr.
Vanliga provisionsnivåer
Lägre nivå
Vissa butiker erbjuder 30% till inlämnaren, ibland som butikskredit istället för kontant
Branschstandard
Mest vanligt i Sverige. Balanserar inlämnarens belöning med butikens kostnader
Premium
För dyrare varor eller som incitament för högkvalitativa märken
Vad påverkar provisionsnivån?
Typ av vara
Barnkläder ofta lägre provision än designerplagg
Pris per artikel
Högre priser kan ge högre provision i procent
Märke och kvalitet
Exklusiva märken kan ge bättre provision
Lokal konkurrens
Vad andra butiker erbjuder påverkar ditt val
60 dagars försäljningsperiod är också branschstandard. Efter det returneras eller doneras osålda varor.
När passar köpmodellen bättre?
Vintage och samlarföremål
Du vet vad saker är värda och kan ta en högre marginal. Vintage denim, antika möbler eller samlarpryl där du har expertkunskap.
Loppisfynd
Du köper billigt på loppis eller auktioner och säljer med hög marginal. Kräver tid och öga för kvalitet, men kan ge god lönsamhet.
Specialiserade nischer
Till exempel enbart designerväskor där du har expertkunskap och kan autentisera varor. Du kontrollerar kvalitet och pris.
När passar kommission bättre?
Barnkläder
Hög volym, lågt pris per vara, snabb rotation. Barn växer ur kläder snabbt vilket skapar konstant tillflöde. Föräldrar vill bli av med kläder och samtidigt köpa nya. Perfekt för kommission.
Lilleman & Jag fokuserar på barnkläder och har 250+ inlämnare efter 18 månader.
Nystartade butiker
Minimalt kapitalbehov och lägre risk. Istället för att köpa in lager för 50-100 000 kr kan du starta med 20-40 000 kr totalt. Du kan testa verksamheten innan du satsar stort. Hanterar du artiklar manuellt idag? Läs hur du kan byta från Excel till ett riktigt system.
Vi nådde break-even på månad 3 med kommission. Hade varit omöjligt med köpmodellen.
Bred verksamhet
Vill du ha stort sortiment utan att binda kapital är kommission rätt väg. 10 inlämnare med 50 artiklar vardera ger 500 artiklar i butiken - utan att du köpt in något.
Hållbarhetsfokus
Kommission är cirkulär ekonomi på riktigt. Inlämnare får pengar för saker de inte använder, köpare får prisvärt, och inget slängs i onödan. Kunder uppskattar detta allt mer.
Kan man kombinera köp och kommission?
Ja, många butiker gör det. Du kan ha kommission som bas och köpa in specifika varor du vet säljer bra. Till exempel kan du ta emot barnkläder på kommission men samtidigt köpa in populära tillbehör eller säsongsvaror.
Kommission som bas
- •Kläder och skor från inlämnare
- •Lågrisksortiment
- •Ständigt nytt utbud
Köp som komplement
- •Populära tillbehör (påsar, kepsar)
- •Säsongsvaror du vet säljer
- •Höj genomsnittsvärdet per kund
Konsign hanterar båda modellerna
Systemet skiljer på kommissionsartiklar och butiksägda varor automatiskt. VMB-moms för kommission, vanlig moms för butiksvaror. Du ser tydligt vilka artiklar som är dina och vilka som tillhör inlämnare.
Hur hanteras moms och bokföring?
VMB - Vinstmarginalbeskattning
Vid kommissionsförsäljning använder du VMB. Det betyder att du bara betalar moms på din marginal (provisionen), inte på hela försäljningspriset.
Kvittot måste innehålla texten: "Försäljningen omfattas av vinstmarginalbeskattning för begagnade varor enligt ML 9a kap"
Läs mer om VMB →Bokföring
Kommissionsbokföring är mer komplex än vanlig butik. Du måste hålla koll på skulder till inlämnare, beräkna VMB-moms korrekt och exportera till ditt bokföringssystem.
Vanliga konton: 2440 (skuld inlämnare), 3240 (VMB-försäljning), 2616 (VMB-moms)
Läs vår kompletta bokföringsguide →Konsign beräknar VMB automatiskt
Systemet håller koll på varje försäljning, beräknar VMB-moms, skuld till inlämnare och genererar SIE-filer redo för Fortnox eller Visma. Du slipper räkna manuellt.
Frågor och svar
Vad är kommissionsförsäljning?
Kommissionsförsäljning (eller konsignation) innebär att du säljer andras varor på uppdrag och delar intäkten. Inlämnaren äger varorna tills de säljs, då får de sin andel och du får din provision.
Hur många inlämnare behöver man för att det ska löna sig?
Det beror på snittförsäljning per artikel, men som riktlinje: med 20-30 aktiva inlämnare och ett snitt på 50 artiklar vardera har du ett sortiment på 1 000-1 500 artiklar. Det räcker för att driva en lönsam butik. Vi startade med under 10 inlämnare och var lönsamma inom tre månader.
Behöver jag ett kassasystem för kommission?
Ja, vanliga kassasystem hanterar inte provision och inlämnare. Du behöver ett system som kan:
- •Beräkna VMB-moms automatiskt
- •Hålla koll på varje inlämnares saldo och artiklar
- •Generera korrekt bokföring
Vad händer med osålda varor vid kommission?
Efter försäljningsperioden (vanligt 60 dagar) returneras osålda varor till inlämnaren eller doneras. Det vanligaste är att inlämnaren får välja vid inlämning om de vill ha tillbaka osålda varor eller om butiken får donera dem vidare.
Vad säger lagen om kommissionshandel?
Kommissionslagen (2009:865) reglerar förhållandet mellan butik och inlämnare. Lagen täcker ansvar, ersättning vid skada eller förlust, och vad som händer vid konkurs. Ett tydligt skriftligt avtal med inlämnaren rekommenderas starkt.
Redo att starta med kommission?
Konsign hanterar allt — provision, VMB, bokföring och inlämnarportal
Systemet som hanterar kommission från dag 1
Vi byggde Konsign för att driva vår egen kommissionsbutik effektivt. Automatisk VMB-beräkning, inlämnarportal, SIE-export och integration med Zettle POS. Allt inkluderat för 1,290 kr/mån.
Ingen bindningstid • 30 dagars ångerrätt • Support från faktiska butikägare